ARTISTRY SG — 收藏家與機構發展路徑
- David Ong Design Studio
- 1天前
- 讀畢需時 4 分鐘
一篇可直接發佈的逐步指南：打造作品能隨時間穩定增值的藝術家
「每年增值」不是運氣，而是系統
當藝術家說「我希望作品每年都升值」，真正追求的是：
穩定的長期增值（不是短期暴衝）
收藏家信任（不是一次性成交）
機構級背書與可信度（不是純人氣）
像 葉之威、蔡銘智（Chua Mia Tee）、林子平、鍾泗濱、陳文希、劉抗、陳素英（Georgette Chen） 等人的位置，往往是被放進「新加坡/東南亞藝術史敘事」中，並由展覽、研究與館藏系統支撐。NGS 的展覽與 National Collection 敘事能看見這種歷史定位方式。
1）一定要被新加坡國家美術館收藏，作品才會升值嗎？
不一定。美術館收藏很強，但不是唯一道路。
真正能帶來長期增值的是「可信訊號鏈」：
一致的創作脈絡＋可查的公開紀錄
供給與定價紀律（不亂砍、不亂跳）
收藏家關係（回購與轉介紹）
機構可接受度（來源、文件、研究價值）
美術館收藏通常是上述基礎建立後的結果。
2）NGS 會看什麼（依公開資料，事實整理）
NGS 明確指出：捐贈作品須符合其收藏政策與收藏策略，並需經 Acquisition Committee（收藏委員會）及核准程序。
一篇關於館藏建立的訪談提到：作品會由策展團隊與由外部專家組成的收藏委員會審核，評估是否符合策略、藝術史意義、來源（provenance）、與既有館藏的關係、展示/研究潛力以及價格。
NGS 亦有 Art Adoption & Acquisition Programme（藝術認養與收藏計畫），可由捐款支持收藏與認養館藏作品。
白話版：要被 NGS 注意，你必須變成「可收藏、可追溯、可研究」的藝術家，而不只是「好看」或「很多人喜歡」。
3）ARTISTRY SG「收藏家與機構路徑」逐步指南
第一步：打造代表性系列（12–24 件）
目標：建立可辨識度（名聲的根）。
做法
選一條主方向（主題＋視覺語言）
完成 12–24 件像同一個世界的作品
控制一致性：尺寸邏輯、色調紀律、構圖節奏
寫 120 字自述：你在說什麼、為什麼重要、與新加坡/東南亞有何關聯
第二步：每件作品都要有「機構級文件包」（必做）
目標：消除買家疑慮，符合機構標準。
作品文件包（最低配）
作品名／年份／媒材／尺寸
高清圖（正面、細節、簽名）
品相備註
展覽紀錄
文獻/報導（哪怕很小）
來源紀錄（首次售出、可追溯持有人）
真品證書（唯一 ID）
來源與研究/展示價值，正是機構審核的一部分。
第三步：定價紀律（增值崩盤第一主因）
目標：穩定、可被信任的上升。
規則
公開價格階梯（入門／主力／錨定）
私下不低於公開價（破壞信任）
固定節奏調價（例如每年小幅）
折扣必須有規則並留紀錄
第四步：建立「收藏家管道」（銷售是關係，不是活動）
目標：回購＋轉介紹。
管道
被看見（路演／博覽會／策劃快閃）
留資料（QR→WhatsApp/email）
建立信任（工作室參訪、過程分享）
成交（付款、運送、文件）
售後（預覽、更新、邀請）
現實上，許多博覽會的成交其實在開幕前就透過「collector PDF」進行預售與保留，關係建設早就開始了。
第五步：做「策展型曝光」，不要追求「什麼都參加」
目標：建立可信公共紀錄。
少而精：
主題清楚、有策劃
有文件（圖錄 PDF、press、room sheet）
多年累積成一條完整軌跡
NGS 亦強調研究、策展與學術是建構藝術史敘事的核心。
第六步：讓自己成為「NGS 可注意」的藝術家
目標：讓策展/研究興趣變得合理。
通常需要：
一致系列（第一步）
文件與來源（第二步）
公共紀錄（第五步）
與新加坡/東南亞藝術敘事的關聯
作品能補足或深化既有敘事
NGS 也公開邀請有意捐贈者諮詢流程與程序。 同時也有「認養與收藏計畫」可支持館藏建立。
4）畫廊除了抽成，還能怎麼幫？
好的畫廊抽成，是因為它能做藝術家難以規模化的工作：
私下預覽與收藏家培育
價格與供給治理（避免市場被自己淹沒）
對接策展人、顧問、企業收藏
預售機制（collector PDF、保留、跟進）
這種「預售文化」在大型博覽會是真實存在的市場機制。 而「Primary market（初級市場）」的首次定價與來源建立，也常被藝術市場教育材料強調。
5）ARTISTRY SG 如何參與，又不變成「另一個抽成平台」
ARTISTRY SG 可以定位為「基礎建設層」，讓藝術家更快達到收藏家與機構要求，而畫廊仍扮演「長期代表層」。
ARTISTRY SG 的價值
會員作品文件包系統（模板＋COA ID）
路演＝收藏家漏斗（留資＋跟進）
海外準備（定價表、真品文件、運送統籌）
出版與研究（Yearbook：訪談/短論述/檔案）
合理營運（年費為主、物流行政費、海外成交可選透明成功費）
6）機構級「NGS-ready Dossier」清單（可直接使用）
藝術家 CV（學歷、展覽、委託、獎項）
12–24 件代表性系列作品集
核心作品 Artwork Pack（來源＋COA）
800–1200 字短策展論述
press / 圖錄 PDF / 講座紀錄
年度價格史（清楚、穩定、不混亂）
重要收藏者/機構（若可公開）
高解析圖＋完整 caption＋聯絡方式
7）延伸閱讀資源
NGS：Donate an Artwork（策略對齊＋委員會審核）
NGS：Art Adoption & Acquisition Programme（支持型收藏路徑）
NGS 館藏建立訪談（意義、來源、研究展示潛力）
Artsy：博覽會預售機制（collector PDF）
Artsy：Primary market 定義與定價影響因素
ARTISTRY SG’s simple promise
作品長期增值，不是靠一句口號。它是一套可執行的系統：
一致性 → 文件與來源 → 定價紀律 → 收藏家關係 → 策展紀錄 → 機構可接受度。
ARTISTRY SG 的工作，就是把這套系統變成更多新加坡藝術家都能走的路。
