辦一場路演到底包含什麼？

如何做好、避免失敗、吸引人潮並成功成交

從外表看，路演似乎很簡單。

幾張桌子、一些作品、人來人往。

但實際上，成功的路演是被精心設計的結果。路演失敗，幾乎從來不是因為作品不好，而是因為規劃不足、定位模糊，或目的不清楚。

以下內容，會把事情講清楚、講實在。

1️⃣ 舉辦一場路演，需要包含哪些要素？

路演不是「擺作品」，而是一個小型生態系。

必備的核心元素

A. 清楚的目的在做任何事之前，先問清楚：

• 是為了銷售？

• 曝光？

• 接觸收藏家？

• 測試價格？

• 社區互動？

👉 沒有目的的路演，只會變成雜訊。

B. 正確的地點不是所有人流都一樣。

好的地點包括：

• 社區中心

• 市鎮核心區

• 生活型商場

• 文化活動現場

• 人們願意停留的地方

不理想的地點包括：

• 純通勤走道

• 空蕩的辦公區

• 大家都在趕時間的地方

👉 你要的是注意力，而不只是人數。

C. 參與藝術家（策展很重要）風格太多＝混亂風格太相近＝乏味

一場好的路演通常是：

• 5–12 位藝術家

• 有清楚的主題或調性

• 價格層級平衡

路演會失敗，往往是因為它看起來像：

「大家把家裡有的東西都帶來了。」

D. 現場佈置

• 乾淨整齊的桌面

• 足夠而溫和的燈光

• 清楚的藝術家姓名與價格

• 留有對話空間

👉 如果人不敢問問題，就不會買。

2️⃣ 必須注意的關鍵細節（血淚教訓）

❌ 路演常見的失敗原因

1. 沒有標價多數人不會開口問。沒有價格＝沒有銷售。

2. 藝術家安靜地坐著如果藝術家看起來無聊、防備或冷漠，路人會直接走過。

3. 沒有故事沒有說明的藝術，對陌生人來說很遙遠。

4. 沒有後續機制有人有興趣卻沒留下資料，機會就消失了。

✅ 成功的路演有什麼不同？

他們把來訪者當成「人」，而不是「目標」。

3️⃣ 如何吸引人潮（事前與現場）

路演前

• 簡單清楚的宣傳海報（時間、地點）

• 社群媒體預告藝術家與作品

• 與社區或場地方合作

• 善用 WhatsApp 群組（在新加坡非常有效）

👉 不要過度包裝，用邀請就好。

路演現場

• 現場創作示範

• 藝術家主動聊天（不是推銷）

• 親切的接待人員

• 清楚標示：「與藝術家面對面」

👉 人會因為「動態」與「對話」而停下來，不是因為牆面。

4️⃣ 路演如何真正帶來銷售？

成交不是靠施壓，而是靠清楚與安心感。

1️⃣ 價格階梯非常關鍵

每一場路演都應該有：

• 入門作品（S$100–300）

• 中價位作品（S$500–1,500）

• 代表性高價作品

👉 全部都很貴，沒人敢開始。👉 全部都很便宜，沒人願意承諾。

2️⃣ 藝術家在場，轉化率最高

買家想知道：

• 是誰創作的？

• 為什麼這樣做？

• 背後的故事是什麼？

能夠：

• 微笑

• 平靜解說

• 願意傾聽

的藝術家，一定賣得比較好。

3️⃣ 降低購買焦慮

主動協助買家了解：

• 付款方式

• 運送安排

• 委託創作的可能性

很多人不是不想買，而是不知道「接下來怎麼做」。

4️⃣ 留下興趣，而不只收現金

如果今天沒有成交：

• 留下聯絡方式

• 邀請參觀工作室

• 事後傳送作品資訊

多數銷售，其實發生在路演之後。

5️⃣ 如何實際避免失敗？

A. 不要一次塞太多

寧願：

• 一張好桌子

• 一位準備好的藝術家

也不要十個混亂的攤位。

B. 重複比一次性重要

路演最有效的時候是：

• 公眾再次看見你

• 熟悉感逐漸建立

這也是為什麼 ARTISTRY SG把路演當成系列行動，而不是單一活動。

C. 衡量對的指標

成功不只等於：-「今天賣了多少？」

也要看：

• 對話次數

• 收集到的聯絡人

• 已安排的後續跟進

銷售，永遠跟在信任之後。

6️⃣ ARTISTRY SG 如何讓路演真正有效？

ARTISTRY SG 專注於：

• 清楚的策展

• 成本分攤

• 明確的結構

• 藝術家事前準備

讓藝術家不必：

• 獨自承擔風險

• 感到迷失

• 快速耗盡能量

路演不是捷徑。它是訓練場，也是收入管道。

結語

路演會失敗，往往是因為它試圖模仿展覽。

路演會成功，是因為它：

• 有人味

• 開放

• 誠實

只要方法正確，路演可以：

• 吸引真正的人

• 建立真正的信任

• 產生真正的收入

這正是 ARTISTRY SG 深信的一點：

路演不是備案，而是基礎。

從這個基礎出發，穩定的銷售、自信的藝術家、以及可持續的藝術生涯，才會真正成長。