如何在 Bank Art Fair 成功銷售作品——

什麼有效、什麼會賣，以及藝術家如何有策略地準備

Bank Art Fair 以一句話清楚定位自己：「Now I invest in ART！」

這句話已經向藝術家傳達一個關鍵訊息——Bank Art Fair 不只是藝術對話的平台，它同時是關於收藏、購買與投資的場域。

Bank Art Fair 採用飯店客房式展覽形式，營造出親密、生活化的觀看體驗。觀眾不只是「看」作品，而是在想像把作品帶回家或放進辦公室。這種情境，直接影響什麼會賣、如何準備，以及對話該怎麼進行。

以下是一份完整、實用、可立即使用的整合指南——結合策略、定價、清單與溝通技巧，專為希望在不失去創作誠信的前提下成功銷售的藝術家而寫。

1️⃣ 在 Bank Art Fair，什麼樣的作品容易成交？

Bank Art Fair 一貫呈現多元但經過策展的作品類型。

✔ 表現穩定、容易成交的作品

• 視覺清楚、有記憶點的繪畫

• 小至中型尺寸的原作

• 限量版作品、紙上作品

• 工藝感明確的複合媒材

• 可被收藏、而非過度對抗性的作品

飯店空間特別適合：

• 近距離觀看也成立的作品

• 適合居家與辦公空間的尺度

• 不需大量理論即可引發對話的作品

這不代表只能做裝飾性藝術，而是：先讓人理解，再讓人深入。

2️⃣ 藝術家該如何看待在 Bank Art Fair 的銷售？

Bank Art Fair 最適合被理解為：

以關係為核心的銷售環境，而不是一次性的賭注

在這裡表現好的藝術家，通常掌握三件事：

1. 買家行走速度快

2. 情感連結至關重要

3. 事後跟進，與現場成交同樣重要

而這一切，都來自於充分的準備。

3️⃣ Bank Art Fair 專用｜定價策略工作表（範例）

請在展前使用以下工作表，為你的展位建立結構。

🔹 A. 價格階梯（關鍵）

層級	目的	理想價格區間（新幣）	建議數量
入門	首次購買者	S$800 – S$1,500	4–6
主力	核心銷售	S$1,800 – S$3,500	3–5
錨定	建立價值感	S$5,000 – S$10,000	1–2

為什麼有效

• 入門作品降低猶豫

• 主力作品帶來主要收入

• 錨定作品建立藝術可信度（即使未即時售出）

🔹 B. 作品選擇自我檢查

請誠實回答：

• 10 秒內能被理解嗎？

• 是否清楚代表我的創作方向？

• 我是否能自在地向非藝術背景的人解釋？

若答案是否定的——這件作品更適合留在工作室，而非藝術博覽會。

4️⃣ 藝術家參展檢查清單（完整流程）

✅ 展前清單（準備）

• 策劃一致而清楚的作品群（不是全部帶來）

• 定好價格（避免臨時更動）

• 準備 2–3 句精簡的藝術家說明

• 印製乾淨清楚的標籤（作品名、媒材、尺寸、價格）

• 準備付款方式（PayNow、轉帳等）

• 名片或 QR Code

• 練習「說出口」介紹你的作品

如果你對介紹作品感到不安，買家也會對購買感到不安。

✅ 展中清單（執行）

• 坐姿或站姿向前，不要低頭滑手機

• 眼神接觸、微笑、保持開放

• 先讓觀眾看，再開始說

• 說明「為什麼創作」，不只是「畫了什麼」

• 多聽少說

• 永遠不要為價格道歉

最重要的一點：👉 留下聯絡方式（真正的銷售從這裡開始）

✅ 展後清單（成交往往在這裡發生）

• 3–7 天內主動跟進

• 傳送討論過的作品圖片

• 邀請參觀工作室（非常有效）

• 感謝每一位來訪者——即使未購買

• 持續更新新作與未來計畫

許多 Bank Art Fair 的成交，發生在展後，而非展中。

5️⃣ 轉化訪客為買家的對話與「訪談」技巧

藝術博覽會的銷售，不是推銷，而是被引導的對話。

🔹 該怎麼說（以及為什麼）

不要說：

「這件作品是在講……」

可以改為：

「是什麼吸引你停下來看這件作品？」

這讓觀眾先產生情感連結與主導權。

🔹 三個實用問題

1.「你平常有收藏藝術作品嗎？」2.「這件作品是打算放在家裡，還是辦公室？」3.「要不要看看不同尺寸或相關系列？」

這些問題能：

• 降低壓力

• 判斷購買意圖

• 自然開啟委託或延伸討論

🔹 買家真正想聽的是

• 你為什麼創作這件作品

• 創作花了多久

• 使用了哪些材料

• 這件作品在你整體創作中的位置

請避免：

• 藝術黑話

• 冗長理論

• 過度解釋

真正的自信，是安靜而清楚的。

6️⃣ 為什麼路演是準備 Bank Art Fair 的最佳方式？

這正是像 ARTISTRY SG 這類平台發揮關鍵作用的地方。

路演可以讓藝術家：

• 測試哪些作品最能吸引注意

• 觀察真實買家的反應

• 修正尺寸與定價

• 練習自然、不壓迫的對話

在路演中表現穩定的藝術家，往往：

• 在 Bank Art Fair 銷售更有信心

• 呈現更清楚

• 定價更貼近市場

7️⃣ 最終策略：如何讓 Bank Art Fair 真正為你所用

請依照以下順序思考：

路演 → 買家回饋 → 定價信心 → Bank Art Fair → 收藏者關係

Bank Art Fair 獎勵的是：

• 有準備，而不是碰運氣

• 清楚，而不是複雜

• 開放，而不是防備

結語

在 Bank Art Fair 銷售，不等於出賣創作。

它意味著：

• 轉譯你的創作語言

• 尊重你的觀眾

• 清楚地為作品定價

當藝術家結合：

• 結構化的定價

• 誠實而平靜的對話

• 展後的持續跟進

Bank Art Fair 就不再只是一場活動，而會成為可重複的收入來源與長期關係平台。

而這，正是藝術家在真誠與可持續之間，走得長遠的方式。